Главное фото на маркетплейсе: как сделать карточку, которая привлекает клики и продажи

На маркетплейсах у вас всего несколько секунд, чтобы зацепить внимание покупателя. В списке выдачи клиент видит десятки похожих товаров, и именно главное фото решает, перейдёт ли он в карточку или пролистает дальше. Это ваш первый шанс выделиться среди конкурентов и расширить воронку продаж.

Разберём, каким должно быть главное фото товара, чтобы не просто украшать карточку, а реально повышать её кликабельность и конверсию.

1. Формирует первое впечатление. Покупатель не читает характеристики, пока его не привлекло изображение.

2. Влияет на CTR (кликабельность). Чем заметнее и понятнее фото, тем выше вероятность перехода в карточку.

3. Повышает доверие. Чёткое и качественное фото воспринимается как показатель серьёзного бренда.

4. Снижает конкуренцию. Даже при одинаковой цене выигрывает тот, чьё изображение цепляет сильнее.

1. Яркость и акцент на товаре
Фото должно выделяться в выдаче. Используйте правильное освещение и контраст, чтобы подчеркнуть ключевые детали. Товар должен выглядеть объёмно, без лишних теней и пересветов.

2. Чистый и нейтральный фон
Оптимальный вариант — белый или светлый фон: он соответствует требованиям большинства маркетплейсов (Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет) и не отвлекает от продукта. Для премиум-сегмента допустим тёмный фон, если он помогает выделить форму и текстуру.

3. Узнаваемый силуэт
Контуры должны быть читаемы даже на маленьких миниатюрах. Избегайте «размытых» форм и лишних деталей в кадре.

4. Минимум текста
Главное фото — не баннер. Допустимы короткие акценты вроде «Эко», «Новинка» или «-20%», но перегружать изображение надписями нельзя. На мобильных устройствах мелкий текст просто не читается.

5. Правильный ракурс
Выбирайте ракурс, который подчёркивает преимущества товара:

• одежда — анфас или на модели, чтобы показать посадку,
• техника — лёгкий угол сверху, чтобы видны были кнопки и экран,
• посуда и декор — диагональный ракурс, создающий объём.

1. Анализ конкурентов
Перед съёмкой изучите выдачу. Если все конкуренты используют одинаковые фото, ваша задача — сделать иначе: другой фон, более выгодный ракурс, акцент на детали.

2. Оптимизация под мобильные устройства
До 70% покупок совершается со смартфонов. Главное фото должно оставаться чётким и информативным даже в миниатюре.

3. Соответствие требованиям платформы
Каждый маркетплейс предъявляет свои технические требования к формату и качеству изображений. Нарушение правил может привести к блокировке фото или снижению ранжирования.

4. Сезонность и тренды
Иногда уместно добавить лёгкий намёк на сезон или актуальный тренд. Например, летние яркие оттенки для одежды или уютная атмосфера для зимних аксессуаров.

Эффективное главное фото — только начало. Чтобы покупатель не ушёл, карточка товара должна быть полной и продуманной:

• фото с разных ракурсов,
• крупные планы деталей,
• изображения товара в использовании,
• инфографика с преимуществами,
• отзывы и «социальное доказательство».

Только в комплексе визуальный контент работает на привлечение и удержание клиента.

Главное фото — это «лицо» вашего товара на маркетплейсе. Оно должно быть простым, ярким и понятным, чтобы выделить ваш продукт среди конкурентов и увеличить кликабельность карточки.

Если вы хотите, чтобы изображения действительно продавали, доверьте работу профессионалам.

Мы поможем создать главное фото и полный визуальный контент для маркетплейсов. Мы знаем, как сделать так, чтобы ваш товар не просто выглядел привлекательно, а приносил реальные продажи.