Модели для Wildberries: как выбрать подходящую для своей ЦА

Если вы часто листаете карточки товаров на маркетплейсах, наверняка замечали знакомые лица. Одни и те же девушки и парни встречаются в десятках категорий — от одежды до аксессуаров. Это не случайность: именно такие модели уже доказали свою эффективность в продажах.

Но что отличает «продающую» модель от просто красивого человека? И всегда ли стоит брать популярное лицо, или лучше найти эксклюзивного представителя бренда? Давайте разберёмся.

На первый взгляд, всё упирается в типаж. Но на деле решают совсем другие факторы:

• умение работать с камерой;
• живые эмоции и естественная мимика;
• позы, которые подчёркивают товар, а не отвлекают от него;
• способность вызвать у покупателя ассоциацию «это про меня».

Красота не всегда равна продажам. Иногда внешне привлекательная модель смотрится «деревянно», и товар в таком кадре выглядит хуже, чем есть на самом деле.

Некоторые лица встречаются буквально в каждой категории товаров. У этого подхода есть свои плюсы:

• Тестирование новых продуктов. Для старта проще взять проверенную модель — её образ уже знаком покупателям, а результат съёмки предсказуем.

• Борьба с конкурентами. Если вы продаёте товары в лоб с конкурентом, можно взять ту же модель, что и он, но сделать фотосессию лучше: с качественным светом, обработкой и более удачными образами. Такой приём помогает перетянуть часть аудитории.

Если вы работаете не с «разовой» продажей, а строите бренд, лучше искать лицо, которое будет ассоциироваться только с вашей продукцией. Эксклюзивность помогает избежать ситуаций, когда та же модель рекламирует конкурента.

Так вы формируете уникальное визуальное ДНК бренда и создаёте долговременную ассоциацию «эта модель = ваша марка».

Здесь важно учитывать не столько красоту, сколько соответствие образа ожиданиям покупателей:

• Для модных трендовых товаров — подойдут молодые, стильные и харизматичные модели.
• Для широкой аудитории — лучше выбирать нейтральных моделей среднего возраста, которые вызывают доверие и не перегружают восприятие.

Главное правило: модель — не главный герой. Она должна выгодно подчёркивать товар, а не перетягивать внимание на себя.

• Фотографии, где модель выглядит как «инстадива», а товар остаётся на втором плане.
• Непродуманные образы, которые не соответствуют категории товара.
• Чрезмерный акцент на эмоциях модели вместо демонстрации продукта.

Помните: покупатель заходит на маркетплейс за товаром, а не за новой подпиской в соцсетях.

Выбор модели для Wildberries и других маркетплейсов напрямую влияет на восприятие вашего товара. Универсальные модели подойдут для тестов и массового ассортимента, а эксклюзивные помогут строить бренд и формировать уникальный стиль.

В нашей студии мы помогаем подобрать подходящих моделей под целевую аудиторию и создаём продающие фотосессии, которые работают на ваши продажи.